從今年開(kāi)始，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)相信，電子商務(wù)必定是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨向，這在美、日、韓等電子商務(wù)高度成熟的國(guó)度已得到了廣泛印證。但是傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)前，也應(yīng)積極思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、 盈利策略問(wèn)題

      網(wǎng)絡(luò)的盈利模式是什么？關(guān)于盈利模式，本質(zhì)上解決的就是一個(gè)掙錢(qián)的問(wèn)題，而如何掙錢(qián)，卻要根據(jù)自身網(wǎng)站的屬性而定。這里介紹幾種網(wǎng)絡(luò)上的盈利策略。價(jià)值創(chuàng)新盈利策略，價(jià)值創(chuàng)新等同于傳統(tǒng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么；低成本盈利策略，就是更低的成本，更多的利潤(rùn)，本質(zhì)上就意味著更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于在推廣成本、庫(kù)存管理、零售成本、人工成本上進(jìn)行大幅度降低；網(wǎng)絡(luò)整合盈利策略就好比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源整合，比如花卉網(wǎng)，它必須要整合好線(xiàn)下的實(shí)體花卉店，并且在利潤(rùn)分配、配送、服務(wù)等體系上都要做到最優(yōu)化；過(guò)路費(fèi)策略，應(yīng)該算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所特有的盈利策略，豆瓣網(wǎng)就是一個(gè)典型，自己不賣(mài)任何商品，但卻能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，該網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力就是高訪(fǎng)問(wèn)量，其實(shí)現(xiàn)了高人氣到財(cái)氣的轉(zhuǎn)換。

2、目標(biāo)客戶(hù)定位問(wèn)題

　  核心要知道自己的市場(chǎng)在哪里，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最被廣泛運(yùn)用的就是關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)。要篩選那些與產(chǎn)品有關(guān)，而目標(biāo)消費(fèi)者又常用的搜索詞，進(jìn)而鎖定潛在的目標(biāo)客戶(hù)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，即解決網(wǎng)絡(luò)傳播的問(wèn)題

　  付費(fèi)廣告是最為省心的，比如購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞就是為了在搜索引擎中讓你的推廣網(wǎng)站盡量排在前面，在一些B2B如阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站做廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告以及一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做廣告等；而搜索引擎的優(yōu)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講至關(guān)重要，可能你85%的客戶(hù)都來(lái)自于搜索引擎，為了更好的被搜索引擎收錄，除了在關(guān)鍵詞上下功夫之外，還可以通過(guò)自身網(wǎng)站的優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。
　  其次就是免費(fèi)廣告，這也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以受歡迎的原因，博客營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)，在一些論壇社區(qū)里發(fā)布廣告，以及今年興起的微博，總之，免費(fèi)廣告就是，讓你的推廣信息盡可能的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中。
4、產(chǎn)品問(wèn)題
　  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在這一環(huán)節(jié)本質(zhì)是一樣的，尋找到產(chǎn)品核心，這個(gè)核心必須是獨(dú)一無(wú)二，能夠搶占消費(fèi)者心智制高點(diǎn)。唯一可以區(qū)別的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，所以除了產(chǎn)品本身好之外，你還要用唯美的圖片或簡(jiǎn)潔有力的文字把它給表現(xiàn)出來(lái)，讓產(chǎn)品自己出位，對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者買(mǎi)與不買(mǎi)就在15秒之內(nèi)，因此，一定要把最好的赤裸裸的展示出來(lái)。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的服務(wù)問(wèn)題
　  對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，整合推廣是關(guān)鍵，產(chǎn)品銷(xiāo)售是核心，銷(xiāo)售網(wǎng)站是平臺(tái)，而流程體驗(yàn)既是服務(wù)，很多人只看到了推廣宣傳，而忽視了其他，或者只看到了平臺(tái)建設(shè)而沒(méi)有給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)爽心的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，這些都是不可取的。服務(wù)包括消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)的主動(dòng)溝通，這塊有專(zhuān)門(mén)的即時(shí)通訊工具；服務(wù)還包括網(wǎng)站論壇的管理等，口碑營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)中有著巨大的作用，一些購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)搜索查看對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)論，而這些購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)，這塊凡客、淘寶做的很成功；服務(wù)還包括配送服務(wù)、愉悅的購(gòu)買(mǎi)流程、支付是否方便、服務(wù)熱線(xiàn)等。
　  總之，未來(lái)，是一個(gè)渠道大融合、營(yíng)銷(xiāo)大整合的時(shí)代，電子商務(wù)只是渠道大融合中重要的分銷(xiāo)渠道之一，但相信任何一個(gè)重視電子商務(wù)的企業(yè)，其前景一定是樂(lè)觀(guān)的。