本期故事主角株洲人工智能職業技術學校有限公司是一家專門為國家培養高端人工智能人才和高端 IT 人才的計算機軟件信息與服務企業。

旗下的中科韜睿軟件學院成立于2014年，由中科院自動化所“人工智能與機器人教育聯合實驗室”專家團隊打造，專業從事人工智能教育、IT教育。學院有自主研發的管理系統、定制化課程，師資力量雄厚，講師均來自各大型人工智能或IT企業，具有豐富的項目實戰經驗和項目管理經驗，同時保障學員就業率。

然而，酒香也怕巷子深。據企業綜合管理科謝科長介紹，公司成立初期主要的營銷方式是線下廣告和地推，投入了大量的人力、財力、物力，收效并不理想。隨著移動互聯網的發展，該行業的服務內容、市場規模，和未來的發展方向都與下游需求有密切關系。因此渠道有限導致的生源不足成了公司當前面臨的最大問題。

為打破瓶頸，謝科長希望借鑒早年在深圳的工作經驗，盡快打通株洲公司的 “線上線下相結合”的營銷方式，一方面為企業爭取更多的推廣渠道，另一方面也是迎合當下互聯網迅速普及的趨勢。于是在2018年率先開啟了公司旗下中科韜睿軟件學院的“觸網”之路。

圖/企業形象展示

從建站到推廣，中科韜睿軟件學院先后在多個平臺上進行營銷探索。后來隨著互聯網的高速發展，最早搭建的中科韜睿軟件學院網站除了版式陳舊不美觀之外，服務器不穩定、內容呈現方面等BUG頻現，謝科長深感用戶體驗至上的時代，想更好地展示企業形象，繼續進行網站升級改版。

競網平臺策劃師鄺濤在與謝科長的溝通中，準確捕捉到這一訴求，并第一時間對原網站進行了詳細的診斷分析，隨后針對企業現狀及面臨的痛點提供了專業的優化方案。方案中推薦了專門針對有一定行業沉淀且較注重品牌形象的定制化網站，并給出網站改版后的預估效果。

期間，通過對幾家互聯網公司的優化方案的對比，謝科長最終采納了競網平臺策劃師的建議。在競網服務團隊全力配合、精心打磨下，中科韜睿的定制化網站在2018年初如期上線。與此同時，百度推廣幾乎同步開啟。

圖/中科韜睿軟件學院手機官網

網站運營一段時間后，謝科長在回訪中表示，軟件開發周期短、網站制作很用心、功能服務很到位。更重要的是，線上渠道的開通，大大縮短了我們與受眾群體的距離，降低了溝通成本。

2019年初，客戶公司旗下另一所專門以人工智能與軟件開發技術為特色的職業技術學校——株洲人工智能職業技術學校成功創辦。基于信任，謝科長再次與競網合作搭建了該學校的定制化網站平臺。

他強調，對于新生的機構來說，減少試錯成本，及時借助對的工具，增加曝光量，獲得更多的流量是打開市場的第一步。

圖/株洲人工智能職業技術學校手機官網

“未來，我司除了在推廣領域積極運用互聯網技術，職業培訓方法上也會結合傳統形式與現代技術，廣泛應用電子指導、數字化學徒制等形式，建立數字化的職業培訓模式，致力于打造我國人工智能與軟件開發實用型人才培養基地，助力株洲高質量發展。”謝科長指出。

懂客戶，更懂營銷。競網平臺服務團隊十五年專注網站建設，專為企業量身定制有營銷力的網站。今后，該團隊將繼續探索智能互聯網時代的營銷新動向，致力幫助更多湖湘企業通過連接互聯網煥發新生，開拓新時代的智能營銷之道。