企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)頂著 “朝陽產(chǎn)業(yè)”的光環(huán)，加之培訓(xùn)機構(gòu)的推波助瀾，場面曾一度火爆。然而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各個行業(yè)的覆蓋和發(fā)展，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)也經(jīng)歷了“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式改革，新技術(shù)、新思維、新模式的引入，將培訓(xùn)行業(yè)的地域限制徹底打破，傳統(tǒng)的線下企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)變得岌岌可危，創(chuàng)新、變革迫在眉睫。2016年底，諸葛幫就意識到形勢的緊迫，決定不再停留在傳統(tǒng)的管理層面，借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風，突破運營管理瓶頸，成功扭轉(zhuǎn)了局面。

諸葛幫作為湖南一家本土企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，一直致力于打造一站式企業(yè)培訓(xùn)撮合交易服務(wù)平臺。諸葛幫上線前，主要以湖南業(yè)務(wù)為主，著重開拓線下企業(yè)培訓(xùn)基地。經(jīng)過十三年線下運作沉淀，諸葛幫的總決策人徐總（徐宇）提出擴大諸葛幫的業(yè)務(wù)范圍，以湖南為中心，逐漸輻射全國。加上當時正值互聯(lián)網(wǎng)紅利期，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，培訓(xùn)行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪的洗牌，走互聯(lián)網(wǎng)+大勢所趨。

① 諸葛幫企業(yè)內(nèi)部

② 線下基地訓(xùn)練營

多方考察決策后，諸葛幫決定與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家—競網(wǎng)合作，開通線上平臺，面向更廣泛的受眾群體。

對于當初選擇與競網(wǎng)合作，諸葛幫項目總負責人周總（周書亮）指出，先是源于競網(wǎng)在整個湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名度的影響，但真正打動他們，并促成最終拍板的是平臺上線前后，競網(wǎng)一系列的細節(jié)服務(wù)。

2016年12月，競網(wǎng)團隊接手該項目，并著手規(guī)劃。

據(jù)不完全統(tǒng)計，當時全國培訓(xùn)機構(gòu)已超過10萬家，培訓(xùn)行業(yè)正上演一場“群雄逐鹿”的大戰(zhàn)。為準確把握市場導(dǎo)向，幫助客戶推薦互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，競網(wǎng)平臺內(nèi)部成立了專門的項目團隊，聚焦互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，專項提供咨詢、培訓(xùn)與落地執(zhí)行服務(wù)。

（左為諸葛幫負責人周書亮，右為競網(wǎng)平臺產(chǎn)品經(jīng)理熊正）

競網(wǎng)平臺產(chǎn)品經(jīng)理熊正親自帶領(lǐng)該團隊，反復(fù)與客戶進行溝通，并提供上門服務(wù)，及時梳理客戶的疑難點，盡可能滿足客戶提出的各種需求。為了整理出一整套邏輯清晰的運營思路，熊經(jīng)理還為客戶做了專業(yè)的思維導(dǎo)圖，并通過詳細的PPT呈現(xiàn)整個互聯(lián)網(wǎng)運營模式。

（競網(wǎng)項目團隊與客戶面對面溝通）

鑒于客戶的訴求是想通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，一方面改變傳統(tǒng)單一的線下運作模式，打通線上業(yè)務(wù)渠道，輻射全國；另一方面是將多年積累沉淀的成果快速曝光，并樹立品牌形象從而打造品牌的知名度。競網(wǎng)項目團隊經(jīng)過數(shù)月的研討，并結(jié)合當時競網(wǎng)產(chǎn)品的特性及功能，為該客戶推薦了定制型網(wǎng)站服務(wù)。

之所以選擇定制網(wǎng)站，也是考慮到當時培訓(xùn)行業(yè)的激烈競爭，想在行業(yè)中脫穎而出，除了憑實力，獨一無二的品牌形象也是一個不容忽視的競爭利器，而競網(wǎng)的定制型網(wǎng)站剛好可以幫助客戶塑造高端大氣的品牌形象。

2017年9月，諸葛幫正式上線，開始了商業(yè)化運營。

通過13年的線下培訓(xùn)管理經(jīng)驗和資源積累，諸葛幫由此實現(xiàn)厚積薄發(fā)，真正開啟了企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的進化之路。

（諸葛幫定制網(wǎng)站首頁）

作為專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)平臺，目前諸葛幫通過線上線下運作模式的打通，已聚集了數(shù)百專家講師和機構(gòu)，有數(shù)千家企業(yè)單位通過諸葛幫邀約適合的講師，購買專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)和產(chǎn)品。

后續(xù)運營方面，為保證諸葛幫的順利運作，熊經(jīng)理基于自身的專業(yè)性，從客戶角度出發(fā)，給了很多誠摯的建議和專業(yè)的指導(dǎo)。比如，有關(guān)諸葛幫的定位問題、運營成本、核心利益以及如何選擇可靠的公司承接項目等。據(jù)諸葛幫項目總負責人周總反映，定制網(wǎng)站上線后，公司至今一直保持著良好的運作態(tài)勢，與此同時，對公司的整體營銷也起到了很大的改善作用。

1、品牌高度曝光 形象與知名度大大提高

為打造諸葛幫的品牌形象，熊經(jīng)理指出，這是競網(wǎng)項目團隊經(jīng)過多次探討，按照客戶訴求，匠心雕琢的一款定制網(wǎng)站。該網(wǎng)站從整體頁面形象升級、信息架構(gòu)的全面梳理、交互動效的創(chuàng)新應(yīng)用，到能夠適配PC、手機多終端的響應(yīng)，都做了細致入微的考慮。所以網(wǎng)站上線后，諸葛幫所具備的功能模塊、特色業(yè)務(wù)及服務(wù)保障等都有了一個全面高效的展示平臺，品牌形象也因此得到了一次持久有效的曝光的機會。

2、業(yè)務(wù)有效整合 整體價值全面提升

有個定制網(wǎng)站這個平臺，相當于為諸葛幫搭建一個服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)平臺。以企業(yè)用戶發(fā)布需求、招標、邀約、采購為核心，以講師注冊、發(fā)布課程、培訓(xùn)機構(gòu)開店、應(yīng)標、推廣為基礎(chǔ)，以智客資源為依托，將知識、人才、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等資源與企業(yè)需求鏈接，高效整合了線下的所有業(yè)務(wù)，并能夠?qū)⒕€上運營和線下推廣相結(jié)合，節(jié)省了不少人工成本，公司的整體價值得到了很大的提升。

3、獲得多方融資 經(jīng)濟效益明顯大增

諸葛幫不僅是企業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)平臺，同時還能通過上傳課程、產(chǎn)品、投標需求，為個人和機構(gòu)提供知識變現(xiàn)和開店創(chuàng)業(yè)的平臺孵化服務(wù)。而諸葛幫定制網(wǎng)站平臺的上線恰好為這一系列服務(wù)的促成提供了不少便利。全國各地的機構(gòu)通過線上平臺的注冊數(shù)量明顯增多，公司內(nèi)部的培訓(xùn)機構(gòu)及師資力量積累也迅猛增長。

據(jù)諸葛幫項目總負責人周總透露，如今，線上線下運作模式打通，每年至少有幾百萬的交易額。同時，公司目前憑借諸葛幫線上平臺還獲得了不少的融資，從湖南向全國全面鋪開。在獲得種子輪投資后，諸葛幫很快擬在開始新一輪的融資。

后續(xù)，諸葛幫作為企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的成功典范，將繼續(xù)通過線上線下相結(jié)合的運作模式，聚合眾多專家講師和服務(wù)機構(gòu)，努力為企業(yè)培訓(xùn)和政務(wù)服務(wù)提供解決方案，助推互聯(lián)網(wǎng)時代培訓(xùn)咨詢服務(wù)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

懂客戶，更懂營銷。競網(wǎng)十五年專注網(wǎng)站建設(shè)，專為企業(yè)量身定制有營銷力的網(wǎng)站。今后，競網(wǎng)將繼續(xù)探索智能互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新動向，致力幫助更多湖湘企業(yè)通過連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生，開拓新時代的智能營銷之道。