原因在于，如今教育培訓行業競爭日趨激烈，獲得的銷售線索有限，有效線索難以甄別，傳統渠道主要通過地推、公開課、講座、廣告投放以及電話銷售等統稱為漏斗型的獲客模式，耗費的人力、物力和時間成本相對較高，使得原本屬于輕資產的教育培訓行業也背負上了沉重的壓力成本。

那么，有沒有低成本的獲客模式呢？當然有！

在移動互聯網上的新型獲客模式就是比較低成本的獲客模式。它與傳統的漏斗型獲客模式不一樣，移動互聯網的獲客模式是裂變型的。通過熟人與熟人之間的傳播，從而實現一傳十、十傳百，快速獲取有效線索信息。

而實現移動互聯網裂變傳播的重要媒介就是微信，而微信小程序也在微信生態圈中扮演著重要角色。微信小程序的特性，也特別適用于線下教育培訓機構，是培訓機構最重要的招生獲客工具。

因此可以說，教育小程序對于線下教育培訓機構就是一次不可錯過的新機遇!

那么，教育培訓機構究竟是如何通過小程序實現低成本獲客的呢？

①、免費覆蓋附近5公里精準客戶

免費覆蓋附近5公里精準客戶，是小程序最基本的功能。打開微信，進入附近小程序，就可以看到周圍5公里范圍內所有的小程序。這附近5公里的定位，正好與教育培訓機構附近5公里范圍內的精準目標客戶是一致的。

這也就意味著，開通小程序，線下教育培訓機構就可以免費覆蓋到附近5公里的精準客戶，從事實現品牌營銷和傳播。

②、非常好用的營銷獲客工具

不少線下教育培訓機構已經意識到線上獲客的重要性。每當節假日、寒暑假，各種營銷活動也接踵而來。但是很多教育培訓機構在做營銷活動的時候，卻發現并沒有好用的營銷工具。用APP來做，推廣困難，學生家長不愿意下載，使得活動效果大打折扣。而用H5頁面來做，所有數據都在別人的平臺，數據的安全性不高。

而小程序的誕生，結合了APP和H5的所有優點。小程序不僅功能強大，體驗好，堪比原生APP，而獲取的數據全部存貯在自有的后臺里，不用擔心數據安全問題。

除此之外，以前通過APP傳播的壁壘，也沒有了。小程序不需要下載、注冊，不占內存，使用門檻極低，省去了APP需要下載、注冊等一些列繁瑣的中間環節。

再加上小程序的數據留存功能，使得小程序成為線下教育培訓機構搞活動、做營銷最好的幫手。

③、獲客成本遠低于傳統模式

面對“獲客成本高”這一普遍難題，小程序是如何實現低成本獲客的呢？訣竅在于，小程序是整個微信生態圈中的重要產品。小程序自誕生之日起，微信就賦予了小程序的傳播屬性與社交屬性。

在移動互聯網上，通過小程序的獲客模式是裂變型的。比如，拼多多的砍價活動，就是裂變獲客的經典案例。用戶通過小程序砍價活動，將商品分發給微信里的其他好友。好友想要幫你砍價，就需要下載APP，好友想要參加活動，就需要將鏈接分享給更多的好友。這種模式就是裂變獲客模式。

裂變型獲客相對于傳統的漏斗型獲客模式，成本要低許多。在有的行業，裂變獲客成本甚至低至1毛錢，新客下單成本低至5元。

雖然教育培訓行業，不可能降至如此低的成本，但是裂變獲客成本相比于傳統模式顯然要低許多，效率也高很多。

總之，無論是線下教育還是移動在線教育，在日益強烈的市場需求下，以教育類小程序的大批涌現為標志，快速迎來新一輪的機遇。在給機構和用戶帶來雙重互利的同時，實現傳統的教育行業與新型移動互聯網產品的無縫結合。

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