互聯網進入“下半場”，對于尚且活在傳統模式舒適區的企業而言，可謂挑戰與機遇并存。面臨傳統“米缸”里的米逐漸減少，不少企業為盡快跳出，“病急亂投醫”，結果不僅竹籃打水一場空，更有甚者還會落得“顆粒無收”的下場。下面請看本期故事主角——湖南天華工程項目管理有限公司如何跳出傳統米缸，獲取更大生存空間。

主角簡介

湖南天華工程項目管理有限公司（簡稱天華工程）成立于2012年5月，總部位于長沙，主要從事工程造價咨詢、招標代理、政府采購等服務。

01  首次“觸網”，一波三折

據了解，天華工程創立之初，在傳統模式的“米缸”里摸爬滾打多年，主要靠線下的人脈和口碑做業務。受互聯網大環境的影響，加之一些同行的成功先例，天華工程在決策層共同商討下，決定跳出“米缸”，通過網絡營銷轉型開天辟地。不料，過程卻一波三折。

2017年，鑒于同行利用網站+百度推廣的網絡營銷模式，接到大量線上詢盤及訂單量。天華工程負責人托人為公司建了網站，并同步開通了百度推廣。結果運營一段時間，網絡營銷數據顯示，結果與預期值相差甚遠。

2018年，網絡營銷板塊投入與產出的明顯失衡讓人有些失望。經專業人士診斷分析，主要是由于網站模板不吸引人，留不住用戶，且不利于推廣營銷。為此，公司負責人向原建站服務商提出改版需求，幾番折騰，勞心勞力，花費了價格不菲的服務費，卻依然沒有觸及問題的關鍵所在。

2019年，趕在原網站到期之前的幾個月，天華工程負責人想到一直合作百度推廣的競網也有網站建設服務，且口碑不錯，有品牌保障，于是主動與競網服務顧問劉振威取得聯系。

02  另辟蹊徑，柳暗花明

競網服務顧問在接到客戶的訴求，首先成立了專項服務團隊，對客戶的公司現狀、面臨問題進行了全面的考察，隨后針對當前的痛點進行了專業的分析診斷，并擬定了有效的解決方案。

這一次，吸取先前的經驗，天華工程負責人親自對新網站的建設及整個線上運營搭建的全程嚴把關。

在客戶多方考察期間，競網服務顧問定期客情維護，爭取隨時記下客戶的需求，全力滿足客戶，超出自己能力之外的，立即請專業團隊協助完成。長期的互動與貼心的服務，令客戶頗為感動。

整個過程中，天華工程負責人理性分析了服務團隊給出的建議，并根據其提供的網站樣式展板，選擇了一款更契合公司特性及行業審美需求的營銷型網站。經過整個團隊的精心打磨，天華工程的MVP精英版網站于今年6月底正式上線。網站上線前夕，為更好地配合推廣，主動續費了新一年度的百度推廣。

圖/天華工程手機官網截圖

03  開疆拓土，網銷護航

截止目前，天華工程除了總部長沙，已陸續成立了張家界、吉首、益陽、郴州、邵陽、耒陽、祁東、安化、攸縣、湘潭、平江、洞口、綏寧、醴陵、新寧等 15 家分公司，經營范圍還在不斷發展壯大。

天華工程負責人表示，公司發展到如今的規模，除了多年的線下沉淀，也離不開互聯網的加持。今后將繼續用專業的技術，致力為工程造價咨詢、招標代理、政府采購等項目提供優質的服務，打造出行業優選、客戶信賴、具有品牌效應的項目管理公司。

后續，競網服務團隊會持續跟進客戶需求，跟蹤數據變化，提供應對策略及營銷課程培訓，竭誠為每一次的網絡營銷之路保駕護航。

懂客戶，更懂營銷。競網平臺服務團隊十五年專注網站建設，專為企業量身定制有營銷力的網站。今后，該團隊將繼續探索智能互聯網時代的營銷新動向，致力幫助更多湖湘企業通過連接互聯網煥發新生，開拓新時代的智能營銷之道。