萬物互聯時代，很多初創公司都將網絡營銷視為發展的利器。相比傳統營銷，無論是從營銷成本還是為企業提供的營銷機會來看，網絡營銷確實存在很多利好。但如何利用好這一利器，將是企業在這一浪潮中成敗的關鍵。下面一起看看湖南衛源環保這家初創公司是如何在這浪潮中摸爬滾打的。

湖南衛源環保科技有限公司（簡稱衛源環保），成立于2018年初。是專業從事制造玻璃鋼化糞池、玻璃鋼隔油池、不銹鋼隔油器、玻璃鋼水箱及環保水處理設備、一體化農村污水處理設備、一體化凈水設備、HNPS一體化預制泵站、玻璃鋼標志樁的服務顧問、服務為一體的高科技企業。

合作產品：MVP精英版網站+百度推廣

據衛源環保的合伙人之一劉總透露，公司創建之前，自己已在浙江一帶深耕該行業多年。時機成熟后，萌生了回鄉創業的念頭。一番周折，下定決心，與朋友合伙，新公司選址在自己的老家——湖南邵陽洞口縣，正是今天的衛源環保。目前公司已成立一年有余，業務范圍主要是以邵陽為主的整個湖南以及周邊的貴州、廣西等省市。

公司成立初期，為了適應當下的互聯網發展潮流，劉總同其他合伙人商討后，很快就找人為公司搭建了網站，并沿襲之前在浙江的運營經驗，打算繼續開通百度推廣，進行宣傳推廣。經業內熟人推薦，做百度推廣自然要找百度在湖南的總代理商，于是劉總主動聯系上了競網。

近水樓臺先得月。很快，競網在邵陽的分公司——邵陽百競的服務顧問李小祥在接到客戶的電話，承接了本次服務。

在與劉總的初次交談中，服務顧問耐心傾聽了客戶的陳述，了解到衛源環保的線上運營效果不容樂觀，雖搭建了官網，但平均每天的咨詢量幾乎為零，更不提線上訂單了。

劉總指出，經過先前在浙江多年的經驗積累，新公司的產品在科技創新與性價比方面都有了很大的突破，算得上是行業內的佼佼者了。加上服務的不斷精進完善，可以為用戶提供質優、價實、誠信的服務，可如今卻苦于“酒香也怕巷子深”。提到這，劉總覺得甚是可惜，擔心是宣傳力度不到位，想繼續開通百度推廣。

聽了劉總的訴求后，服務顧問根據自己的行業培訓知識及多年的實戰經驗，為客戶做了一次深度的網絡營銷檢測，首先對公司的網站進行了診斷，發現了以下幾點問題：

1、 網頁及各個子欄目的打開速度非常慢，造成的用戶體驗感較差；

2、 網站只有電腦端口的展示，沒有適配手機端，影響用戶在手機上訪問；

3、 網站的布局混亂，沒有重點突出部分，不能很好地體現公司產品的優勢；

4、 網站的色調、圖片的質量以及排版導致整體網站的風格不符合基本的審美標準。

看了網站的初步診斷結果，劉總坦言公司成立初期，只想著盡快搭建一個官網，作為線上的展示窗口，于是直接托人花了800元做的網站。對此，服務顧問指出，網站沒有營銷力，對于公司而言，僅僅是多了一個網址而已。即便是開了付費推廣，也很可能讓高昂的廣告費打了水漂，更別提帶來給力的業績。如此，公司還是相當于“一條腿走路”，即只能單純靠線下拉業務。

任何一個企業做網站建設，想要達到更高的銷量，都離不開用戶的支持。只有對用戶有吸引力，用戶黏性高的營銷型網站，用戶才會喜歡，用戶喜歡了才會有合作的想法。

聽了以上建議，并結合公司的運營現狀，劉總意識到了網站作為網絡營銷工具的重要性，決定摒棄之前的老網站，重新搭建營銷力度強的新網站。經過與其他合伙人的共同商討，最終選定了最為契合公司目前發展現狀的MVP精英版網站。

MVP精英版網站正是針對像衛源環保這種有一定榮譽及案例沉淀的成長型中小傳統企業，同時網絡營銷意識較強，可以助力企業嘗試各類新的營銷模式。

經過一個多月的磨合、調整加設計，衛源環保的新網站于2018年4月順利上線。

衛源環保手機端官網截圖

隨后，應客戶的需求，進一步開展網絡營銷推廣工作。競網憑著在百度推廣方面有著十多年的實戰經驗，迅速幫客戶搭建了百度賬號，并利用網絡營銷的各種技巧，篩選適合該行業的關鍵詞，經過反復測試，選取了效率較高的關鍵詞進行投放，定期檢測效果保證網站的排名。

截止目前，線上運營已一年有余。據劉總反饋，當前整體運營效果不錯，網站的有效咨詢量有了明顯的提升，每日也訂單增多了。

關于公司未來的發展，劉總指出，希望繼續借助互聯網思維，重塑自身的商業模式，提高資源利用率，為環保事業多盡一份力。更希望在互聯網的時代背景中，公司新研發的產品能在環保行業里傲立橋頭，獨領風騷。

懂客戶，更懂營銷。競網平臺服務團隊十五年專注網站建設，專為企業量身定制有營銷力的網站。今后，該團隊將繼續探索智能互聯網時代的營銷新動向，致力幫助更多湖湘企業通過連接互聯網煥發新生，開拓新時代的智能營銷之道。