在項目團隊的深度服務下，威勝電氣互聯網營銷體系從無到有、從有到優，取得了巨大成功。自2018年4月開展線上推廣至10月底，威勝電氣累計獲得有效咨詢近600條，報價金額近7000萬，1元投入能帶來近3000元的報價，投入產出比高，成為工業企業互聯網營銷轉型的成功典范。

威勝電氣有限公司隸屬于威勝集團控股有限公司（股票代碼：HK3393），2016年獲得湖南省“智能制造試點示范企業”稱號，但威勝電氣在智能配用電領域屬于“后來者”，市場知名度不高；加之軌道交通、數據中心、工業園區等非電網客戶需求增加，單純依賴線下營銷的模式難以為繼。因此，通過互聯網提升品牌知名度，開拓新客戶和新市場，成為威勝電氣的重點需求。

▲威勝電氣官網截圖

為此，競網集團旗下競盟公司聯合湖南省服務商聯盟專家成立了項目團隊，聚焦企業互聯網營銷領域，提供咨詢、培訓與落地服務，幫助威勝電氣推進互聯網營銷轉型。

營銷問診：線上布局缺失，專業能力較差

▲威勝電氣百度指數

百度指數顯示每天“威勝”、“威勝電氣”等品牌詞搜索指數達450+， “開關柜”、“斷路器”等威勝電氣產品詞搜索指數達3000+，但威勝電氣沒有線上平臺來承接客戶搜索需求，線上商機白白流失。

由于競爭對手已經布局互聯網營銷，百度搜索排名靠前，威勝電氣潛在客戶容易被競爭對手攔截。同時，威勝電氣互聯網營銷由市場部兼管，缺乏互聯網營銷專業人才和經驗，專業能力較差。

服務方案：走好互聯網營銷“四步路”

▲競網及服務商聯盟成員與威勝電氣團隊就方案進行溝通

項目團隊從企業互聯網營銷落地必備三要素“系統、工具、人”進行優化升級。加速互聯網思維、工具和人才在威勝電氣的落地。圍繞互聯網營銷三要素，項目團隊提出了“清思維-建平臺-做推廣-優運營”四步走的互聯網營銷落地服務方案：

清思維：系統思維，澄清定位

項目團隊通過上門調研、全網營銷實戰培訓，運用科學、實操的工具，與威勝電氣團隊一起明確了互聯網營銷定位系統，建立全局認知，理清營銷思路，為后期線上營銷平臺建設及推廣給出了方向和路徑！

建平臺：承接用戶，轉化線索

根據營銷定位搭建威勝電氣營銷型網站。項目團隊與威勝電氣高管團隊進行了近3個月的討論，對核心內容的文案及呈現逐個探討推敲，設計稿反復修改14次以上，共同確定網站的框架及核心文案。2017年12月網站順利上線（www.wasioneletric.cn）。網站程序由競網完成。

做推廣：廣泛曝光，精準導流

項目團隊協助威勝電氣開通百度搜索推廣和信息流推廣，指導賬戶搭建及關鍵詞選擇、推廣創意撰寫等，利用“主動搜索+精準推送”，更大范圍地連接目標客戶。同時通過問答營銷、B2B平臺推廣、軟文營銷等免費推廣方式，進行品牌形象和產品宣傳；多層次結合，多渠道宣傳，增加品牌和產品的曝光量。并提供了相關推廣工具和技能培訓如SEM營銷操盤手實訓營，真正實現 “授人以漁”。

優運營：數據建模，優化推廣

項目團隊攜手競網旗下專注于數據精準營銷的領度公司，以數據為基礎，建立營銷數據模型，打通營銷閉環，通過數據對營銷各個環節、工具和方法進行監測、價值評估，提高決策和應對效率；通過采集、清洗威勝電氣線下展會客戶數據，實現線上線下數據打通，圍繞線下客戶進行廣告精準投放，做到精準營銷。

服務效果：品牌提升、業務拓展、決策優化

通過互聯網營銷平臺，威勝電氣廣泛收集了客戶需求、業務合作、競爭同行、招聘需求等信息，完善了企業市場信息情報系統。通過對這些信息情報的挖掘和分析，威勝決策層對市場情況了如指掌，并能快速、準確地作出反應，決策質量大為提高。

從2018年4月到10月，威勝電氣搜索推廣展現量累計超過100萬次，推廣信息觸達到十幾個省份，品牌曝光度和影響力明顯提高；核心產品詞和品牌詞搜索的百度首頁排名穩居第一。

同時，累計獲得咨詢量近600個，報價金額近7000萬，1元投入能帶來近3000元的報價，營銷投入產出比極高。無論是品牌價值塑造，還是銷售拓展，威勝都得到了提升。