▲2010年8月3日懷化伙伴合影

2010年，基于公司的城市發(fā)展戰(zhàn)略，競網(wǎng)先后落地邵陽、懷化、張家界，為三地中小企業(yè)帶去互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣服務。當時在長沙總部工作了一年，對業(yè)務駕輕就熟的汪輝被任命為懷化區(qū)域負責人，負責當?shù)氐臉I(yè)務開拓。

作為懷化人，汪輝對于能在家鄉(xiāng)發(fā)展事業(yè)有著強烈的使命感，他心想如果能在公司的平臺上實現(xiàn)自己的“創(chuàng)業(yè)夢想”，不管最終結果如何，這對于自己的職業(yè)生涯也是難得的歷練。盡管回到懷化的底薪相比在長沙總部下降幅度不小，但他仍欣然接受了這份任命。

只是，汪輝顯然低估了自己遇到的困難。

當時的競網(wǎng)發(fā)展迅速，但也還在創(chuàng)業(yè)求生存階段，難以給到城市分支機構很好的資源支持。懷化公司的條件用“艱苦”來形容絲毫不為過，辦公室是租在民房的七樓，每天必須爬上爬下，電腦配置只有兩臺，家具也是舊貨市場淘的老款。在這種條件下，“讓求職者相信我”“讓客戶相信我”成為公司開拓業(yè)務的巨大難題。讓汪輝記憶猶新的是他駐守懷化的第三個月，所招聘的五名員工只剩下一人。

多一點方法  多一點真誠

▲2016年大合影

“感激每一個新的挑戰(zhàn)，因為它會鍛造你的意志和品格。”不信邪、不服輸?shù)耐糨x沒有時間多想，毫不猶豫選擇直面困難。

沒人來怎么辦？很多求職者看到懷化百競的辦公環(huán)境后就打了退堂鼓，然后再無音訊。汪輝于是自己一個個打電話給求職者，向他們發(fā)出邀請并親自在樓下接待，向其詳細介紹百度、競網(wǎng)的背景，告訴對方懷化百競現(xiàn)處于剛剛創(chuàng)業(yè)階段，提前做好心理鋪陳，然后再將其請上樓倒茶面試，每天有多少人面試就下多少次樓梯，有多少人面露不悅也依然笑臉相迎。

▲2010年辦公室

同時，以前不修邊幅的他開始認真改變自己形象，精神短發(fā)搭配西裝革履，量身打造專業(yè)的形象給人信任感；好不容易招到了幾個人，又擔心留不住，就盡自己所能去創(chuàng)造能讓大家沉下心做事的工作環(huán)境。跟隨汪輝至今的老員工回憶道“當年七八月盛夏，公司限于條件，汪總就時常買很多冷飲犒勞大家”。

多做些實事  多一些信任

沒客戶怎么辦？在長沙多次榮獲銷冠的汪輝，萬萬想不到長沙的業(yè)務模式放到懷化竟然完全行不通。當時的懷化市場，客戶普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識，甚至有人以為百度推廣是賣烤肉、賣鞋的。

如何讓潛在客戶了解產(chǎn)品并相信產(chǎn)品是需要重點解決的問題！經(jīng)過多番地調(diào)研反饋，汪輝決定有針對性的以會議營銷的方式來嘗試培育市場，計劃帶著團隊每月至少開一場營銷會議，并揣摩如何通過會銷獲客的技巧。

▲2010年9月9日懷化首次網(wǎng)絡營銷峰會

第一場會議一無所獲！已有心理準備的他沒有懈怠，不斷給團隊鼓勵打氣并帶領大家優(yōu)化會議流程，從產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場布置、主持講解、客戶回訪等諸多方面完善細節(jié)，全方位提升專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務公司的形象。

“客戶不會拒絕你的產(chǎn)品和服務，只會拒絕你的平庸”汪輝堅定表示。辛苦努力沒有白費，第二個月客戶會議上，汪輝的團隊順利簽到七個單......帶著這股相信自己、相信團隊的信念，汪輝帶領懷化百競隊伍深耕當?shù)兀宦穭?chuàng)造佳績，將互聯(lián)網(wǎng)營銷服務做精做透，贏得了眾多中小企業(yè)的信任，自己也獲得不斷晉升。

▲懷化市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副會長單位頒發(fā)

時至今日，懷化百競的客戶從60家增長到3400多家，還榮獲2017年懷化市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副會長單位，汪輝也成長為競網(wǎng)合伙人，他說：“我們一定要去了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。同時，請相信，在任何時間、任何地點，想去說服任何人，一定是細節(jié)打動對方，真誠贏得信賴。”