2018年，可謂是小程序的風(fēng)口。坐擁10億用戶的微信，同期擁有4億的小程序月活用戶，儼然移動(dòng)端的第一大流量入口。

      越來越多的商家注冊(cè)了小程序，“會(huì)玩”的早就靠著小程序開展了自己新零售時(shí)代的掘金計(jì)劃。然而還有部分商家反饋說，開了小程序這么久，成交額卻很低，也不知道怎么玩。

      如何在小程序千億紅利中分得一杯羹？眾所周知，社交裂變已成為頭部小程序獲取流量最佳方式之一。但裂變用戶對(duì)于我們來說是一個(gè)非常大的難題，幾乎所有小程序的運(yùn)營都在糾結(jié)這個(gè)問題，并且在思考裂變的套路。下面先跟大家分享一下小程序裂變的四種方式：

一、功能裂變

1、社交立減金

      這個(gè)其實(shí)是最快的，它是騰訊自帶的一個(gè)功能，通過消費(fèi)后的優(yōu)惠券，現(xiàn)今紅包等等，能讓你的品牌在朋友和聊天群快速裂變。

2、卡券跳轉(zhuǎn)

     通過發(fā)放電子優(yōu)惠卡，打通微信卡包。能讓用戶點(diǎn)開卡包里面的會(huì)員卡，直接就跳轉(zhuǎn)到小程序。

3、小程序碼

      小程序二維碼識(shí)別度高，適應(yīng)性強(qiáng)。可以應(yīng)用到各個(gè)方面，無論是線上還是線下都可以。這個(gè)肯定是最直接和方便的，而且可以入侵到朋友圈。

4、商城營銷工具
      電商類和餐飲類使用較多的裂變工具，拼團(tuán)、分銷、團(tuán)購、抽獎(jiǎng)、砍價(jià)等等。二、活動(dòng)裂變1結(jié)合公眾號(hào)推文、朋友圈、社群做活動(dòng)轉(zhuǎn)化。

      一次有效的活動(dòng)策劃，一篇高質(zhì)量的推文轉(zhuǎn)發(fā)，配合小程序的鑲嵌功能，加之在朋友圈微信群漂亮的海報(bào)刷屏，瞬間裂變就形成，能極短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶和關(guān)注。

二、渠道引流，發(fā)起活動(dòng)。

      通過結(jié)合不同的社交渠道、不同的時(shí)間應(yīng)用場(chǎng)景。利用人們對(duì)熱點(diǎn)的捕捉心理。能很快的就達(dá)成分裂效果。

三、朋友圈裂變

1、文章轉(zhuǎn)發(fā)

      在文章里植入一個(gè)小程序碼或者是植入一個(gè)小程序的二維碼，然后把這這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于我的小程序被分享到了朋友圈。而隨之而來的轉(zhuǎn)發(fā)，就能獲得裂變效果。

2、帶小程序碼的海報(bào)

      小程序碼的海報(bào)其實(shí)做起來也比較簡單，找美工，弄拼圖。然后生成的海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后就對(duì)方再進(jìn)行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個(gè)新用戶了。

四、社群裂變

1、聊天分享

      首先要建立一個(gè)粉絲群，并且讓社群有一定的活躍度，然后在有活躍度的社群里進(jìn)行分享，然后才能做到有效的效果。

2、福利分享

      小程序內(nèi)生成的各種返利紅包、商城優(yōu)惠券等等都可以分享到社群，吸引群員進(jìn)行使用和分享。

3、興趣、行業(yè)或同城

      在某個(gè)特定的，有共性的群體里面，針對(duì)性的精準(zhǔn)分享小程序。能更大限度的獲得認(rèn)同和支持，并獲得轉(zhuǎn)發(fā)分裂。

      掌握了小程序裂變的不同方式之后，還要搞清楚裂變的主力軍是誰?

      商家一般用利益驅(qū)動(dòng)，將分享擁有巨大熱情的這類用戶，作為小程序爆發(fā)最核心的主流人群。

      在小程序裂變推廣中，女性的貢獻(xiàn)率能達(dá)到70%以上。微商和社交電商幾乎都是起源于女性人群，任何一家做社交電商、小程序電商的公司，女性用戶比重可以有的甚至可以達(dá)到80%。

      以前有一類被忽略的人群，叫三媽——大媽寶媽辣媽，而他們也是互聯(lián)網(wǎng)收入貢獻(xiàn)最大的人群之一。

這些人群有非常典型的共同點(diǎn)：

      關(guān)系鏈很少雖然微信最多可以加5000個(gè)好友，但是真的好友加上3000個(gè)以上的都少之又少。普通用戶的關(guān)系鏈甚至不超過200個(gè)，都是親朋好友，這種關(guān)系鏈雖然不廣，但是夠強(qiáng)。愛分享

      關(guān)系鏈少了我總得干點(diǎn)什么事，所以來分享。比如老人的社群愛分享到什么程度，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示平均分享達(dá)到每人每天20條。但就這部分普通用戶卻對(duì)分享擁有巨大的熱情，是小程序爆發(fā)最核心的主流人群。

      所以商家要做裂變，不如從這類人群身上下手。比如你是做箱包的，裂變的禮物如果是女包，效果絕對(duì)比用男包好。

商家掌握了小程序裂變的不同方式并能夠抓住關(guān)鍵人群，才能更好地運(yùn)用好地域驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)以及榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生更好的裂變效果。